♨ПРО ПРОДАЖИ️♨️
*с точки зрения психологии😉*
Слушайте, я как бы, конечно, не по этой теме, но вот сегодня решила написать. Думаю, многим будет полезно.🤓
Не знаю как вам, а мне различные предложения о продвижении, о присоединении в сетевую компанию и ещё много разных предложений поступает с завидной регулярностью.🙈
(При этом ничего не имею против любой из сфер, откуда приходят предложения).
Давайте попробуем разбить на то, что МОЖНО и что НЕЛЬЗЯ/НЕ НАДО делать.
🟢Можно:
📥Написать своё предложение.
Сразу, сходу.
Без попыток узнать, как у человека дела, чем он занимается, интересуется и прочее.
Во-первых, от незнакомого человека это выглядит подозрительно и в подавляющем числе случаев человек напряжётся, хотя продажников учат, что это должно расположить человек.
Нет!
Не располагает!)) А напрягает и пугает.))
Прямое #предложение своих #услуг гораздо лучше и понятнее. Не надо расписывать долго и нудно.
Надо написать максимально кратко и понятно. С указанием выгоды для конкретно этого человека, если вы можете это сделать.
Или хотя бы #выгода для человека этой профессии, пола или по какому-то ещё признаку, по которому вы специализируетесь, скажем так.
⛔Всё остальное, пожалуй, нельзя или не надо делать!)
❌Не надо заходить издалека.
❌Не надо пытаться уламывать/уговаривать/дожимать!
❌Не надо разводить полемику в диалоге!
❌Не надо пытаться отрабатывать возражения
И прочее.
💁🏻♀️Если прямое предложение человека заинтересует, он вам прямо скажем - да, мне интересно, расскажите подробнее.
🙅🏻♀️Любой другой ответ - скорее всего "нет", но часто он завуалирован, потому что люди бояться отказывать прямо.
Если же вы после "нет" (прямого или непрямого) пытаетесь как-то продолжить диалог и всё-таки склонить человека в свою сторону, вы заходите в "чёрное поле"⬛ и только увеличиваете раздражение, неприятие и прочие негативные #чувства и #эмоции.😡😡😡
☝🏼Люди не любят, когда их не слышат и не понимают!
☝🏼Но люди очень любят, когда их слышат и понимают.
Даже если они не могут выразить свою мысль четко и понятно.🙂
Единственный ответ, когда вы можете продолжить диалог в свою сторону - это ответ "да". Четкий и понятный.
Всё остальное - остановитесь и "уйдите" вовремя.🟡
Пока ещё к вам относятся нормально, по-человечески.
Кстати, это не только #продаж касается. Это всего в жизни касается.
Очень важно видеть и слышать, когда человек закрыт и не хочет пускать вас дальше.✋🏼👊🏼Это касается даже дружеских и супружеских отношений.
Но в близких отношениях там, конечно, есть нюансы и контекст.
А в #продажах контекст один - вы чужие друг другу люди и тот, кому вы пишите/звоните в вас не нуждается!
Нуждаетесь вы!
Поэтому вы и пишите/звоните.
Поэтому у вас в данном случае прав совсем мало, чтобы что-то диктовать.
Если что-то от кого-то нужно вам, значит вам нужно максимально видеть и соблюдать границы другого человека.
И чем лучше вы их видите и соблюдаете, тем больше вероятность того, что у вас могут в дальнейшем сложится хорошие отношения.
Это главное, что нужно понять и запомнить!☝🏼 У кого нужда, у того меньшее пространство для маневра, скажем так.
Вот как-то так.)
Если будут вопросы по теме, пишите в комментариях, попробую ответить.🙂
Тема с одной стороны простая, но видя, что творится в продажах, тема капец какая сложная🙈, потому что люди не понимают ну вот прямо элементарных вещей. Но очень хотелось бы, чтобы это менялось в положительную сторону.
Ведь в продажах самих по себе нет ничего плохого.
Продажи это нужно, это полезно и это прекрасно, когда это взаимовыгодно.
Но учиться надо тут больше #этике продаж, а не механике.
